【MBA职业导师大讲堂】“从关注产品到关注价值”专题讲座成功举行

　　5月25日晚，我院MBA中心特别邀请MBA职业发展导师、Diana高端商务定制时装公司总裁刘维先生走进MBA职业导师大讲堂系列讲座，为学生带来“进入资本市场企业高管如何转型—从关注产品到关注价值”为主题的分享。四十多位MBA同学前来聆听讲座。　　刘维导师是我院MBA职业发展导师，历任两家上市公司总裁：大康农业002505、龙力生物002604，中粮集团中谷南美公司总经理，长期担任企业高管，有丰富的全面管理实战经验。他在其中一家上市公司入职时市值22亿，3年总裁卸任离开时220亿。如今刘老师功成名就，爱好广泛，兼任奔驰、路虎、优衣库、linkedin等国际品牌，中央电视台公益片形象模特。

　　讲座开场，刘老师首先自嘲为斜杠青年——爱时装爱走秀、好为人师、爱拍平面广告，平易近人的表述一下拉近了与同学们的距离。接着刘老师讲述自己在资本市场摸爬滚打多年的经历，感悟最深的是进入资本市场，不仅仅指IPO上市，完成一系列融资都需要提升转型高管思维，不能再仅仅聚焦产品市场，而应放眼资本市场，从关注产品到关注价值。　　刘老师详细解读了企业高管转型时应遵循的“33114”准则。第一个“3”代表三种价值需被关注被考量即账面价值、内在价值和市场价值；第二个“3”代表价值最大化的三个阶段即价值创造、价值实现和价值经营。合法合规地最大化公司市场价值，创造是基础，实现是目的，经营是手段，没有主次之分都非常重要；第一个“1”代表一个“兴”字，一个大横五个点。一大横是指价值的思维，创造，实现、经营，高管要时刻装着这个概念，仅仅产品卖的好不算好，企业股权也要卖的好，供应链思维和品牌思维是下面支撑的两点，金融思维、国际化思维和互联网思维则是上面的三点；第二个“1”代表一个公式：企业价值等于利润乘以市盈率，要用“兴”字解读公式；“4”代表影响企业价值的四个因素：创新、资本、品牌、互动沟通。同学们听讲聚精会神，生怕错过关键点。

　　随后，刘老师建议，企业高管3年内必须重新审视并重构商业模式，适当的选择和放弃客户。企业营利不能单一依靠产品，而要依靠品牌和解决方案。企业多层次的低端产品没有多大利润，主要是为了设防火墙，防止对手从低端切入，威胁高端。刘老师列举了投资者青睐的商业模式特征，并总结了自己多年来在股权激励实践中的心得。　　精彩的讲座得到了学生一致好评，同学们纷纷表示收获颇丰并期待能有更多的机会可以聆听刘老师的分享。至此，首经贸MBA职业导师大讲堂在热烈的掌声中圆满结束。