2008年10月15日晚6：30工商管理学院学生会实践部在3524教室举办了商务谈判讲座。这次讲座由我校资深商务谈判教授杨震主讲。同时，我们还请来了我校上届谈判代表姜姜同学和王铁铮同学与大家交流有关商务谈判比赛的经验。

这次商务谈判讲座主要分为两个部分展开。

第一部分由杨震教授为同学们讲解谈判的概念与特征。谈判的现象无处不在，谈判是对手间的心智游戏，谈判是一项综合艺术。同时杨震教授为我们阐释了谈判艺术在当今这个合作时代的重要性。谈判技能是当今每一个从事营销，公关，管理方面人才所不可缺少的素质。最后，杨震教授对商务谈判的语言技巧和行为技巧，对同学们进行了指导与提醒。

第二部分由两位上届参赛的学长姜姜和已经毕业的王铁铮对《第三届高校模拟商务谈判比赛》中北外代表队与我校代表队关于技术附件谈判的一场录像的解说与分析。让同学们对商务谈判的规则，流程和形式有一个初步的了解与体验。并对谈判的语言艺术和情感控制方面进行了辅导。

这次商务谈判比赛讲座使以前对商务谈判不了解的同学，对商务谈判有了一个初步的认识。并调动起同学们参与比赛的热情，最重要的是它让同学们了解到了商务谈判的无穷的魅力。这场讲座十分成功。

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???????????????????????????????????? 工商管理学院学生会

???????????????????????????????????????? 学习实践部

??????????????????????????????????????? 2008年10月15日