我校商务谈判队与美国scranton 大学学生在北大进行英文模拟商务谈判

2010年5月29日,杨震教授亲自率领我校商务谈判队与来华访问的美国Scranton大学学生在北京大学勺园七号楼国际交流中心进行英文模拟商务谈判。工商管理学院市场营销系副主任赵冰老师特地赶往北京大学观战我校商务谈判队与Scranton大学学生的精彩谈判。

    上午九点二十分，在杨震教授热情友好的致词过后，中美双方同学互换了彼此的logo文化衫，谈判在友好的气氛中展开。

    第一场丝绸案例的谈判，我队派出了07级工商管理专业的田媛同学，07级电子商务专业的郁阳阳同学，09级外语专业的孟思彤同学和张若迪同学就中国出口给美国丝绸的价格进行谈判。在主谈田媛同学的带领下，我方队员竭尽全力争取利益最大化，最后以单价5.7美元的高价，6万匹购货量与美方达成交易。

由于第二场彩电玻壳生产线调试纠纷的案例比较复杂，因此杨震教授派出了07级工商管理试验班的郑凯夫同学刘柳同学，08级国际会计专业的周翔同学，08级市场营销专业的李莎同学，09级外语专业的陈亚光同学和09级国际金融专业的王骁同学组成强大的谈判阵容与美方进行商洽。由于我方队员的前期准备工作充分，因此原定50分钟的谈判，中美双方仅用了25分钟就合同补充协议以及因设备调试延迟所造成的经济损失补偿达成了协议，我方获得了大大超出预期的经济损失赔偿金额,上场谈判的队员纷纷表示此案例的谈判过程相当轻松。

    两场英文模拟谈判后，美国Scranton大学商务谈判教授Satya和我校商务谈判教授杨震老师分别对两场谈判进行了专业性的点评, 工商管理学院市场营销系副主任赵冰老师也对同学们在谈判桌上的出色表现给予了充分的肯定.

    交流活动结束后美方宴请我校商务谈判谈队共进午餐.两校同学均表示愿意继续扩大这种形式的交流互访活动。

商务谈判队队长李莎供稿

     2010年6月1日