感受商务谈判魅力，见证模拟精英本色。为了选拔2020年“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判的参赛选手，同时也为了更好地让同学们熟悉商务谈判的内容、掌握商务谈判的流程和技巧，由校商谈队主办的全国模拟商务谈判大赛选拔赛于2020年5月10日和11日通过网络赛的形式在线上成功举办，本次比赛的评委有校商谈队指导教师李研老师、王紫薇老师，校商谈队校外指导张敬和学长，校商谈队资深评委许子剑学长、祝可欣，校商谈队队长解子规、胡瑞芳、杨钶，优秀队员赵智勇、赵倩玉。

　　本次选拔赛共有六支队伍参加，分为三组两两对抗。第一天的比赛案例为合作型案例，选手共有五天的准备时间，主要考察选手的团队配合以及对于整体案例的理解和把握。第二天的案例以结果为导向，需要选手在准备案例的过程中快速识别己方的核心利益，该案例于赛前1小时发布给选手，主要考察选手快速分析案例的能力和团队在短时间备赛过程中的配合。

　　每场比赛限时50分钟。第一天的比赛中，各组选手充分展现了他们前期的充足准备。在三组的开局阶段，双方代表各自介绍了自己的谈判条件。随后，谈判中期，双方展开激烈对峙，在保持商业礼节的前提下，将各自所学的专业知识与谈判技巧发挥得淋漓尽致。在紧张的氛围中，选手们仍不时地用幽默的话语跳出谈判僵局，为己方公司据理力争，谋求最大利益。在冲刺阶段中，双方就核心问题再次进行商讨，最终达成了利于双方合作共赢的交易合同。第二天的比赛中，多数组转换了团队角色，让第一天没能发挥角色优势的同学有了展现能力的机会。三个组在临场拿到的案例中都挖掘到了己方的核心利益点，以行业背景和双方企业背景为切入点，在开局、中期谈判、磋商、冲刺等阶段展示了谈判程序和具体策略，从层层推进、步步为营的谈判策略到迂回补偿、借题发挥的应急方案，展示了他们的出色的谈判能力。

　　为确保选拔的公平公正，除了老师评分、学长评分和评委评分外，我们还设置了选手互评，将四个环节的得分按2：1.5：1：0.5的比例统计出每名选手的总得分，排名选拔出本次参赛的16名选手，并按照每名选手的谈判风格重新组为四支队伍。本次的校内选拔赛是校商谈队首次尝试在线上组织比赛，虽然各位选手不能面对面地磋商谈判问题，但在疫情期间，线上比赛的方式仍旧能让每一名选手都感受到模拟商务谈判的魅力，学习到实用的谈判技巧。选拔赛过后，校商谈队将组织16名选手进行后续赛事的培训和练习赛，让我们期待着他们在2020年“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛上的精彩表现吧！