12月18日晚，首都经济贸易大学第九届模拟商务谈判大赛闭幕式暨总决赛在明辨楼220举行，副校长王传生教授、深圳国泰安信息技术有限公司华北分公司总经理赵阳先生、校团委副书记孙明春老师、工商管理学院党委书记金京虎老师、副院长张学平教授、党委副书记李娟婷老师、分团委书记潘镜宇老师以及专职辅导员王硕老师及2014级部分班级新生和全体参赛选手参加了本次比赛。

活动开始，首先由王传生为商谈闭幕式致辞。他代表学校向所有参赛和组织比赛的人员感谢，并对谈判大赛9年的发展进行总结，同时对模拟商务谈判大赛给予肯定和表扬，最后希望选手能够取得好成绩预祝大赛圆满成功。远在美国的中国沟通与谈判委员会副主任杨震也发来贺词，他表扬了学生们的参赛热情，并强调了商谈的重要性，同时也为参赛的选手们加油鼓气。莅临决赛的嘉宾评委为：商谈资深指导教师赵涛副教授、商谈资深指导教师林力副教授、商谈资深指导教师解永秋副教授以及商谈资深指导教师赵钢老师。今年还邀请到JA事业启航协会等优秀社团负责人代表们作为特邀评审为选手们投票。

王传生致辞

参与表演赛的两只队伍分别是代表中国政府的北京工商大学代表队和代表世界银行的首都经济贸易大学队。他们就是否提供承诺书达成协议，如何起草承诺书才能使世行官员感到满意并使村民了解他们的义务而展开谈判。

在双方各自介绍问候双方后，开始了剑拔弩张的谈判。双方谈判手各个言语犀利，思维敏捷，观点明确，精彩的博弈将表演赛推向高潮，赢得观众们阵阵掌声。最后双方达成统一同意进一步宣传，而贷方承诺在三个月内发出贷款。解永秋老师对表演赛进行了点评，他指出，双方队员在赛中都十分理性，双方都能够做到有理有据，并且考虑得很实际，借方在案例方面做得很细而贷方既坚持了原则也体谅了贷方的实际情况，整场谈判双方水平得到充分发挥。

在表演赛结束之后，决赛正式拉开帷幕。比赛双方就重复购买陶瓷餐具事宜展开谈判。买方为：来自工商管理学院的窦兆晗队，卖方为：来自工商管理，金融和会计三院联合的桂睿队。

决赛开始时，双方照例介绍各自成员。买方首先诚恳表态希望继续得到卖方帮助，希望能够解决一些合理的诉求让以后的合作有很大发展空间。卖方表示愿意牺牲部分利益。。而后双方在仓储费用上出现了分歧。卖方认为10万的支持费用和12%的佣金过高。而买方希望成为马达加斯加总代理商以减少风险，并希望卖方牵引马达方面的酒店，对于卖方能够给出一定折扣。在核对双方谈定项目时，双方在付款方式上还存在一定分歧。谈判过程中，选手们各个唇枪舌战，口若悬河，无不体现首经贸当代学子的高水平，高素质。为大家带来了一场妙趣横生，精彩纷呈的比赛。场下观众各个聚精会神，不断着以掌声为选手绝妙的表现喝彩。

赵涛和林力分别对表演赛进行了点评，“表现十分专业。”赵涛以此语开头，表达了自己对于双方优秀表现的满意。随后对双方谈判中出现的不足进行了指点。林力对双方在谈判的友好程度以及语言的商务性上表示满意。林力认为：双方能找到并不是一个特别复杂的纠纷后面的线索来博弈，是很不错的。在卖方代表手中有很多筹码的情况下，遇到的很多问题可以以此解决。双方准备充足。同时，林力认为这也是一场内容丰富的谈判，非常专业而且有难度。

林力点评

随之屏幕上出现了本届商务谈判比赛的优秀谈判手回顾视频，他们用精彩机智的表现赢得了“十佳谈判手”的称号。本届商务谈判比赛的优秀谈判手分别是孙迪，李兴，左均漫，赵婷婷，许子剑，张俊怡，徐佳晋，孙琦，戴梦怡，康子琛。由李娟婷老师为这些优秀谈判手颁发了荣誉证书。

之后由张学平进行决赛总结。张学平肯定了商谈中各选手的表现，并从学院的角度感谢了学生们对比赛的积极参与，并表示今后一定会更加支持模拟商务谈判大赛。而后赵阳上台讲话。他表示，就他来看，这几年来学生们的谈判水平明显提高，他对商谈的未来充满期冀。

最终，卖方桂睿队获得亚军，买方窦兆晗队获得冠军。由张学平为亚军队伍颁奖，由金京虎为冠军队伍颁奖。主持人宣布，由商学会主办的第九届模拟商务谈判大赛闭幕式暨总决赛正式结束。赛后，所有选手与评委嘉宾上台合影留念。

合影