亚新科集团杰克?潘考夫斯基总裁谈如何在中国打造10亿美元的业务

2008年11月19日下午，我院“企业家论坛”特邀亚新科集团ASIMCO总裁杰克.潘考夫斯基（Jack Perkowski）先生作了关于“如何在中国打造10亿美元的业务”的演讲，副总裁倪威先生负责贯穿全场的翻译和解释工作。论坛之前，副校长丁立宏教授特别会见了两位嘉宾，与他们进行了内容广泛的交谈，他特别对ASIMCO总裁和副总裁能够亲临我校参与企业家论坛表示诚挚的欢迎和由衷的感谢，并希望校企间能够有进一步的合作。论坛由副院长张映红教授主持，工商管理学院院长、MBA教育中心主任戚聿东教授向杰克先生和倪威先生颁发了“工商管理学院客座教授”聘书。

杰克先生的整个演讲围绕三个问题展开：1、如何实现从华尔街的成功投资人到在中国成功开始自己新事业的转变；2、在中国15年的经历学到了什么；3、外国公司如何在中国成功地经营。

对第一个问题，杰克先生讲得最多的是亚洲市场和中国市场的特点。他说，之所以会把自己后半生的事业锁定在中国主要是基于以下的考虑：全世界有一半的人口在亚洲；亚洲人口的平均年龄低于20岁，相比之下，美国、欧洲和日本等发达国家人口的平均年龄高于30岁，而消费的规律是年轻人更倾向于消费，年龄大的人更倾向于储蓄；在亚洲的各个国家中，中国的发展潜力最大。为此，杰克先生于1994年在中国正式成立了亚新科工业技术有限公司，即ASIMCO。15年后的今天，ASIMCO已经成为中国汽车零部件行业最具影响力的公司之一。ASIMCO的成功经验也正是杰克先生对他自己第二个问题的完美回答，即管理团队完全本地化，使企业与顾客和竞争者拥有相同的成本观念。谈到第三个问题，杰克先生指出，任何事物发展都会有其逻辑规律，中国的发展也遵循自有的逻辑规律。在中国经营企业，最核心的工作就是要找到中国市场发展的逻辑规律，然后顺应这个逻辑规律去发展企业。当然，这个规律在不断地变化着，企业也需要随之不断地调整战略和战术。

最后，杰克先生以其特有的视角和认识，回答了同学们提出的有关美国次贷危机对全球汽车行业的影响以及中国的汽车行业能否一枝独秀地从危机中脱颖而出等时下焦点问题。杰克先生的精彩演讲和不时的美式幽默，加之倪威先生十分到位的翻译和解释，博得了与会者的热烈掌声。张映红副院长总结到，杰克先生在中国的创业史很好地诠释了“国际化理念与本地化管理有效融合”这一成功的经营模式。

（张梦霞、刘丽供稿）

演讲人简介：

杰克先生，1970年毕业于美国耶鲁大学，获得文学学士学位。1973年以优异成绩毕业于哈佛商学院，获得工商管理硕士学位，并被授予贝克学者称号。杰克先生1973年加盟佩恩?韦博（Paine Webber）投资公司，1988年离任时，已升任为投资银行部总经理。之后，他出任一家金融投资公司（LBO）的总经理。1990年，杰克先生开始探索投资亚洲的理念，并于1994年建立了亚新科工业技术有限公司（“亚新科集团”）。通过采取积极的管理方式，杰克先生发展并完善了亚新科集团的行业发展模式和战略，使亚新科集团发展成为中国最大的、独立的外资汽车零部件集团之一。2005年，在由美国翰威特咨询公司和《21世界经济报道》共同主办的“亚洲最佳雇主”评选活动中，亚新科集团位列第三名。

倪威先生，亚新科集团全球销售和市场副总裁，毕业于清华大学汽车系，获得机械工程硕士学位。倪先生为亚新科集团带来了丰富的制造和管理经验。在加盟亚新科集团之前，倪威先生曾在奔驰公司供职四年，曾任维修工程师和培训师；曾在通用汽车公司担任了四年的制造和产品经理，作为当时筹建小组成员，他还负责筹建通用汽车广州轿车组装厂。倪威先生于1998年加盟亚新科，遂被委任为亚新科驻湖北运营公司的副总经理，主要负责采购和国际出口业务的拓展。