我校商务谈判队获得全国高校商务谈判邀请赛季军

经过两天14场紧张激烈的谈判赛程，2010年12月5日，第5届“经贸杯”2010高校未来商务谈判精英邀请赛在对外经济贸易大学圆满结束。首都经济贸易大学商务谈判队又一次获得第三名的佳绩。工商管理学院的杨震老师获本届赛事“优秀指导”奖，工商管理学院李莎同学获“最佳谈判手”称号。 

12月4日初赛第七场，由李莎同学领衔、哈旭龙、周静雅、任帅、冯骁萌组成的第一阵容，就“测量设备租借合同”一案与南京财经大学代表队展开了一场轻松友好的谈判。按照杨震老师部署的“不战屈人”的初赛方针，凭借团队出色的战术配合，兵不血刃地进入了复赛。当晚抽到4个案例中最为复杂的一案――“合资建立微风发电装备制造基地股份比例的谈判”，面对中国农业大学代表队，我校商谈队紧急备战，在高度责任感的驱使下通宵达旦地制订了全新的谈判预案。

   12月5日复赛第一场打响，遵照杨震老师部署的“强势出击”的复赛方针，派出了由沙叶舟同学领衔、李莎、谢婧、王硕、陈昱莹组成的攻击型阵容。全队凭借对背景案例的准确把握，始终控制着谈判的主导权，实现了中方预期的三个目标，获得了评委的高度青睐以全面、深入的点评，以复赛第四名的成绩进入三、四名的争夺。

仅有两小时准备时间的三、四名决赛是一场遭遇战，使用的案例是“中国移动公司与美国苹果公司就iPhone手机营销的谈判”。杨震老师排出了由李莎同学领衔、沙叶舟、张红旭、陈亚光、董世佳组成的双核心阵容。面对中国矿业大学代表队，我们以守为攻，采取了积极倾听，主动询问的战术与之周旋，虽然美国苹果公司始终无意达成一致方案，但我校队员在曲折复杂的谈判中据理力争，最终获得了比赛的胜利。

决赛开始前，我校代表队的路旭、段方宇、贾佳琪三位同学还参加了由大赛组委会指定安排的表演赛，合谋方是对外经贸大学代表队，题目是“品牌汽车供应商与销售商之间的非正常交易谈判”。他们对案例的细节把握和风趣的语言赢得台下阵阵掌声。赛后，我校商谈队李莎同学和陈亚光同学分别接受了北京电视台的采访。

这项全国性传统大赛的主办方是：中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会。本届比赛有来自京、津、苏、粤等地的14所高校参加，分别是对外经贸大学、天津工业大学、首都经贸大学、中国矿业大学、北京交通大学、中央财经大学、广东外语外贸大学、中国农业大学、北京第二外国语大学、天津大学、北京外国语大学、北京语言大学、南开大学、南京财经大学（按最终成绩排名）。从11月初获得参赛邀请以来，杨震、林力、张杰等多位教师积极筹备，组成了涵盖工商管理学院、经济学院、金融学院、会计学院、财政税务学院、法学院、外语系多个专业各年级的商务谈判队。领队由工商管理学院学生会副主席李莎担任。在为期两周的大密度集训过程中，参赛的26位同学经常研讨案例和模拟训练直到深夜，编写文案30余万字，制定初赛到决赛的整体方案，指导教师亲临现场与学生们共同经历跌宕起伏的比赛过程，使同学们在第二课堂得到学习和成长，为我校赢得了社会各界的广泛赞誉。

（沙叶舟供稿）