商务谈判活动通讯

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为了促进工商管理学院学术氛围的营造，普及商务谈判知识；为忠旺杯全国商务谈判大赛选拔优秀选手，工商管理学会学术部及工商管理学生会实践部共同承办组织“商务谈判”活动。

此次活动总共包括三部分，10月29号的商务谈判讲座，11月5号的商务谈判选拔比赛，以及比赛后直到11月17号、18号、19号忠旺杯比赛期间的内部训练。工商管理学院讲授商务谈判的副教授杨震老师全程进行指导。随着11月5号商务谈判选拔赛的顺利结束，商务谈判活动也已进入了最后的选手内部训练阶段，最终被挑选代表首都经济贸易大学的选手也将在未来几天揭晓。

在10月29号的商务谈判讲座中，杨震老师为大一、大二的参赛队和观众进行了细致周到的讲解，为尚未上过商务谈判课程的同学们，介绍了商务谈判的基本知识，促进了商务谈判知识在工商管理学院的推广，为这些同学以后学习商务谈判知识打下了坚实的基础。同学们通过此次讲座，了解到商务谈判的实质，即相互妥协的过程。并打破同学们将谈判与辩论混同一谈的误区。通过二者之间的对比，也间接的促进了辩论知识的在我院的推广，体现出学科间的交叉和统一。总而言之，意识到辩论的宗旨是从理论上或话术上驳倒对方，而谈判则是买卖双方相互之间的利益妥协过程，不能过于逼迫对方，如果合同没有最终谈成，对于买卖双方则都意味着失败，这种最终结果导向的意识使听众们耳目一新。

而在11月5号的选拔比赛中，经过了上一周讲座的讲授与指导，选手们在充分领会杨震老师的讲授知识下，经过了若干天的精密准备与商讨，怀着充分的信心与周全的准备，在3224开展了两场精彩绝伦的比赛。第一场是二年级成璐队与二年级张雪怡队的谈判，第二场则是三年级姜姜队与二年级刘诗雅队之间的谈判。两场比赛开始，双方都有些拘谨，在经过大致5分钟左右的背景信息交换后，两队开始报价，这个价格成为了比赛进入白热化的导火索，双方开始唇枪舌战，在经过了40分钟的讨价还价后，最终双方依然无法达成共识，虽然是遗憾的结果，但这比赛的过程却体现出商务谈判专业知识的较量。

我们衷心预祝由此选拔出来的选手能够代表学校在忠旺杯全国商务谈判大赛中取得优异的成绩!!!