通讯：工商管理学院商务谈判大赛初赛

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工商管理学院学生会学习实践部及工商管理学会于10月22日至10月23 日晚6：30至9：00在3516教室联合举办了4场工商管理学院商务谈判大赛初赛。并邀请了多位评委到场进行点评，商务谈判特聘指导教授杨震教授、工商管理学院刘建梅博士、工商管理学会会长姜姜、05级项目管理班谈判队成员王铁峥等。

赛前参赛选手们进行了认真的准备，查阅资料,参考历届比赛视频,开小组讨论会,付出了很多时间和精力。但同学们的努力没有白费，4场初赛谈判进行的十分精彩，受到了评委老师们的一致好评，充分展现出了工商人的风采。

首场比赛，买方：北京曙光电子设备公司，卖方：法国卢卡巴斯打印机设备公司，谈判内容技术培训附件。在比赛过程中，双方就第三方认证、保险、技术教员比例、培训天数和名额等问题进行了谈判，由于买方掌握了主动权，准备的也较充分，导致买方主导了比赛的进程，最终以72.67分的成绩战胜了卖方。第二场，比赛双方分别是由郁阳阳代表的买方：湖南怀化电子设备厂和崔志宇代表的卖方：法国萨杰姆精密仪器公司，他们就技术指导附件进行了谈判。由于年龄较大，相关知识掌握更多，这场谈判的气氛更加规范有序，耐人寻味。他们就培训场地、课程、技术人员比例等进行了讨价还价。双方用语沉稳，礼貌，谈判进程把握较好，谈判目标明确，谈判进行的十分顺利，最终，成功签成了协议。比赛结果，卖方以78.67分的成绩战胜了取得77分的买方。第三场由张小梅代表的买方：上海明珠国际贸易公司和赵朋代表的卖方：日本朝阳玻璃株式会社就签约前针对第三方竞争进行了再谈判。他们就服务、运输等问题进行了协商，在礼仪，着装等方面表现较好，有良好的有秩序的氛围。卖方准备得更加充分，他们以不变价位而增加更多服务的策略争取到了更多的话语权，最后他们以81.3分的成绩战胜了取得70分的买方。第四场，是由傅鸿博带领的卖方：香港宏达机械设备公司和王子威带领的买方：大连德富港仓储公司就侧面起重叉车合同文本问题进行谈判。最终卖方取得68分，买方获得71.6分赢得了比赛。

至此，商务谈判大赛初赛完满结束，这次初赛不仅使同学了解了商务谈判的相关知识，同时也锻炼了大家的思维和理解能力，丰富了同学们的实战经验。另外，在谈判准备阶段，同学们也充分体会到了团队合作的优势，增强了团队意识。当然这次比赛也暴露了一些问题，是同学们需要在接下来的比赛中改进的。正如杨震教授在点评中所说的，同学们在谈判中的语言运用还有待提高，同时很多队伍的谈判目标不够明确，导致所制定的谈判策略不够妥当，还有在时间分配上也存在一些问题。这些都是同学们的不足之处。不过我们应该感到欣喜的是，这次比赛很多队伍中都有08级同学的身影，虽然08级同学在知识水平上和高年级的学长们有一定的差距，但是他们认真的比赛态度和谦虚的求学精神，以及对知识渴求，让我们看到了希望，他们必将在一年或两年后，接过高年级同学手中的“大旗”，成长为谈判队中的主力，将工商人踏实的学风，优良的传统继承并发扬下去。

参加决赛的队伍已经选出，工商管理学院商务谈判大赛决赛将于2008年10月29日晚6点在3516进行。

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工商管理学院分团委