2010年10月20日，收购与联盟国际有限公司（简称AAI Ltd）董事总经理保罗•J•金斯顿博士来我院做了题为“有效管理中西企业国际收购及合作伙伴关系”的专题讲座，我院教师，博士和硕士研究生以及本科生参加了讲座。

金斯顿博士拥有牛津大学跨文化管理专业博士学位，曾在NatWest Group、Alstom等跨国企业担任总裁级职务，拥有25年的协助中欧企业建立、实施、管理、维护和发展各种类型的商务合作伙伴关系的经验，是公认的国际商务合作伙伴关系专家。1996年金斯顿博士成立了致力于提供收购和建立合作伙伴关系专业咨询的公司，收购与联盟国际有限公司（简称AAI Ltd）。

金斯顿博士首先从宏观入手，借助统计图表分析了2000～2010年中国企业的兼并收购情况，数据表明西方企业对于中国企业结成外资合作伙伴的意向日渐增多，目前中国的收购市场很有活力。对自然资源、新市场、技术的需求令中国企业海外收购的热情不减，同时中国经济的增长、地区市场的扩张、政策变动等因素使海外企业收购中国企业的动力源源不断。

接着，金斯顿博士从企业的角度讲解了如何建立和维护商业合作伙伴关系。他认为，建立商业合作伙伴关系应采取以下四步：达到战略明确与和谐，评估与选择合作伙伴，谈判与建构合作交易，对合作伙伴关系的运作及发展进行管理。他谈到，交易前的“组织和管理尽职调查”，商定切实可行的收购和合作伙伴关系关键绩效指标，制定交易后续的运营管理最佳实践方案是成功管理收购和合作伙伴关系交易的三个关键措施。金斯顿博士强调由于中西方合作伙伴存在差异，合作伙伴之间的沟通交流应得到最高重视，保持经常性的高质量沟通交流有助于增进互信，为未来的合作奠定稳定的基础。根据AAI Ltd的经验，商业合作伙伴间常出现问题的原因是，西方的合作伙伴交易结构往往基于过去的模式及思维，而中国则基于灵活、相关性而非基于过去的经验。

金斯顿博士还表达了对同学们的期望，希望大家培养自己的国际化视野和胸怀，形成能推动跨国管理的个人特质。

讲座为同学们开辟了全新的国际化视角，通过讲座，同学们了解到了新鲜实用的中西企业国际收购及合作伙伴关系的信息。最后，与会者用热烈的掌声表达了对金斯顿博士的感谢。

2010级硕士研究生张晴 供稿