2016年12月14日下午，第十一届模拟商务谈判大赛决赛在明辨楼220成功举办。工商管理学院院长助理、组织管理系主任关鑫老师，中国沟通与谈判委员会副主任、商务谈判学科带头人杨震老师，经济学院副教授赵涛老师，工商管理学院旅游管理系副教授解永秋老师，分团委书记潘镜宇老师及全体比赛选手参加了本次商谈决赛。

　　表演赛开始前，大家通过视频回顾了本届商谈赛的精彩瞬间。视频中各位选手旁征博引，大放异彩；每场比赛无不精彩纷呈，令在场同学深受震撼。

　　首先，北京工商大学和首经贸的商谈队选手为现场观众带来了一场精彩纷呈的商谈表演。双方围绕五色套色印刷机交易谈判展开商谈。甲方是我校谈判小组所代表的德国海堡印刷机械设备制造公司，乙方是北京工商大学的谈判小组所代表沈阳市蓝天印刷厂。由于市场环境的变化，乙方蓝天厂决定借助世界银行对中国的资助从甲方海堡公司引进技术设备，海堡公司为拓展海外市场力求成交。双方顺利地进行了技术交流后就技术设备价格等问题展开商谈，在谈判中，双方陈述观点条理清晰、逻辑严密；谈判时思维敏捷，抓住对方劣势与己方优势，在符合商业礼节的前提下，据理力争为己方公司谋求最大利益，同时又着眼于保持良好的长期关系，力求实现合作共赢。

　　杨震老师对此次表演交流赛进行了点评，他表示双方都表现得非常好，并对于远道而来的北工商大学谈判小组，杨震老师还表示了衷心的欢迎并期待同学们未来有更好的表现。

　　经过表演交流赛的热身，商谈决赛环节正式开始，双方代表相互握手，各自落座。本次比赛的案例是关于针织服装厂股权收购的谈判。收购方是Les Champions谈判小组的白鹤公司，被收购方是独孤求败谈判小组的北京太康针织服装厂。经受金融危机影响的白鹤公司为扩大资产规模和品牌影响力，打算低价收购产品单一、研发不足、同样受金融风暴影响的太康服装厂的部分股份。双方就收购股份的价格展开商谈。

　　在谈判过程中，比赛现场双方队员激烈争论，各施妙计，各展风采，据理力争为己方公司谋求最大利益，同时又着眼于保持良好的长期关系，几经周折，最后达成了利于双方合作共赢的交易合同。在谈判的最后，双方代表均表示此次商业谈判十分成功，合作愉快。

　　解永秋老师对本场决赛进行了点评，他赞扬了同学们的精彩表现，给大家展现了非常真实的商谈画面，他给予了参赛选手们极大的肯定和鼓励，赢得了观众们的一片掌声。

　　最后，关鑫老师对本次大赛做总结，他表示自己深受商谈气氛的感染，对参赛选手们的知识水平和商谈素养表示赞赏。关老师特别强调了模拟商务谈判大赛能丰富同学们的多学科知识储备，锻炼沟通谈判能力的有效手段，能让同学们学会如何把自己的想法用最准确的方式表达出来。他还希望商务谈判大赛能够延续这十一年的传统，继续吸引更多的同学加入其中，让更多的首经贸学子领略到商务谈判的魅力。

　　模拟商业谈判大赛融观赏性、知识性于一体，充分体现了智慧与激情的淋漓对决，知识与技能的全面交锋。模拟商务谈判大赛不仅能让同学们感受到商务谈判氛围，领略商务风采，学习商务谈判能力，增强社会适应能力，丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台，也为大家提供了一个展示自己魅力与才华的舞台，提高沟通技能，增强逻辑思维、灵活应变能力，树立职业竞争意识。