由全国经济与管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会主办，江西财经大学工商管理学院承办，有道商创（深圳）科技有限公司协办的2021年“商谈赢家杯”全国商务谈判大赛决赛于2021年10月30日、31日开赛。本次大赛共有包括中南大学、兰州大学、南京航空航天大学、首都经济贸易大学、天津外国语大学、上海对外经贸大学、北方民族大学、山西财经大学等45所高校，229支参赛队伍，涵盖本硕职三个层次，中英文并举，参赛师生过千人。

　　我校商谈队派出9支中文赛队伍和1只英文赛队伍，在工商管理学院指导教师李研和王紫薇的带领下，参加了案例赛和网络赛两段赛程。此外，我校MBA学生在工商管理学院教师杨震的带领下，共有11支队伍参加了中文赛，2支队伍参加了英文赛。

　　中文赛的案例赛主题是“光伏发电项目工程承包”，我校代表队均顺利通过案例赛，进入决赛。本届决赛分两轮，2021 年10 月30 日至31 日第一轮，基于已准备的案例“光伏发电项目工程承包”进行谈判，谈判过程设评委打分，我校代表队凭借扎实的案例分析能力和谈判能力，即使在明显形成僵局时依旧保持心态平和，稳步推进谈判进程。

　　2021 年11 月6 日第二轮为“一小时准备案例谈判”。比赛形式为谈判前一小时发放案例，双方各自快速准备，一小时后进行即兴谈判。本轮基于谈判客观结果评分，两轮评分加总得出最终名次。我方队员在以灵活多样的方案作为筹码换取对方的让步，最终在规定可谈的七个议题上达成了一致共识。我方队员始终引导着谈判的节奏，同时团队配合也十分成功。

　　最终，首经贸商谈队共获3个一等奖和6个二等奖的优异成绩，杨紫琪、刘佳慧、李沐阳3名队员获“优秀谈判手”称号。MBA学生队伍共获得1个一等奖、6个二等奖和4个三等奖。

　　此项赛事是一场规模最大、最专业和最具挑战的国内商务谈判比赛，且本次大赛首次举办英文赛，与国际赛制接轨，采用英文案例、全程英文交流、国际谈判专家点评等形式，实现了真正意义上的跨文化沟通与谈判。

　　英文赛案例赛和决赛第一轮使用的案例主题为“中美大熊猫租赁”，首经贸学子迅速把握谈判的国际性质、仔细研读相关文献和案例资料，并积极开展模拟谈判。第二轮是标的为加纳可可豆的贸易类谈判，双方均有一小时进行准备。在谈判过程中，首经贸学子即兴发挥、从容不迫，努力使双方达成双赢局面。

　　我校商谈队派出的1支英文代表队最终获First Prize的傲人成绩，薛君获“Excellent Negotiator”称号。MBA学生队伍获得1个Second Prize和1个Third Prize。

　　从暑假开展的案例赛到深秋举办的两轮决赛，在工商管理学院的大力支持下，在指导教师杨震、李研和王紫薇的带领以及首经贸学子的积极努力下，最终取得此次佳绩。再次在全国赛的舞台上展现了首经贸商务谈判的实力和良好风貌。