勇担责任，笃行致远

————记98级研究生经济系企业管理专业庞宇校友采访

　　这次采访在准备资料时出现了很多关键词：互联网、投融资、很多行业、环保……这是什么情况，头绪太多了，我们拨通了庞宇学长的电话，说明校友访谈的缘由，约了见面的时间。

　　第一次校友采访总是有些紧张，与庞宇学长见面后一下问了很多问题，他考虑了一会儿讲，你们问的归纳起来应是三个问题：一是首经贸对我的影响？二是我为什么涉及这么多行业？三是我为什么做环保？随后他娓娓道来。

　　一、首经贸使我受益终生

　　庞宇学长讲，他1992年进入外企，用了1年的时间从业务员做到区域经理，之后辞职做广告、做产品代理。96年有了自己的公司，代理了多家企业产品。97年遇到了通货紧缩，代理行业受到的影响很大，市场萎缩、账款占压、经营亏损，关闭了公司。路在何方？这时知道首经贸招研究生的消息，去读书，这样他成为了首经贸98级研究生。

　　在首经贸读书时，他在想如何解决那些曾经遇到看似无解的问题。一次老师讲恩格尔定律，提到当收入水平小幅度提升，消费者会对原有消费的品质提升更为关注，他感觉茅塞顿开。1996年一家果汁企业（后来很知名）找他做代理，他拒绝了，代理这家企业产品的后来都挺过了通货紧缩，发展的很好；现在明白了，97年虽然通货紧缩，但居民收入是在逐渐增加的，提升原有消费品质需求（从碳酸饮料到果汁）不仅存在，还会不断上升。知识开拓视野，视野影响决策，完整的知识体系、多角度的思维方式，是可以帮助企业脱危解困、发现潜在发展机会的，这是他在首经贸学习的深刻体会。

　　凭借首经贸的学习和自身的努力，庞宇学长于2000年、2001年参加第四届和第五届的“两岸中华文化与经营管理学术研讨会”并发表论文，2010年完成北京市中关村管委会委托的《海淀园中小企业融资现状与需求调研》课题，2012年完成“首都社科专家进基层课题”的子课题《基于全信息化的服务型政府城市运行管理机制创新研究》，2013年录制了教育网“投融资管理”视频课件。同时兼任北京市海淀区中小企业协会投融资顾问，中关村资本市场研究会会员，中国有限合伙人联盟（CLPA）会员。庞宇学长说，这些更像是在首经贸读书的延续，我的主要工作还是投融资服务。

　　二、另类的投融资服务

　　庞宇学长讲，刚开始接触投融资时，疯狂学习了1年，跟了3年各种项目，后有幸成为首批国内人民币PE中的一员。那时的投资机构，关注IPO前企业和处于“风口”的企业，每天就是看商业计划和与各种企业交流，时间长了，发现企业的价值潜力没有预期的那么大，很多企业的发展存在潜在的短板。

　　基于首经贸养成的习惯，我从学习和思考两个方向去进行自己的探索。感谢陈友忠先生（投资界前辈，先生致力于天使投资，成功案例众多）、朱希铎先生（企业界前辈，曾任中关村微软副总裁、松下电工总裁）的大力帮助，我对企业价值、资源评估、团队能力等有了全新的认识和思索，认识到：企业资源缺失是必然的，而能否有效发现缺失、找到缺失补充方法、利用有限的资源在更大价值空间内确立自己的价值是企业发展的关键。

　　至此，庞宇学长开始了他另类的投融资服务。2011年他聚集金山、盛大、完美时空、暴风影音等公司的人员组成戏研发、运营团队，达成2000万元天使投资；2012年设计紫新报通自主排版网络印刷项目，该企业于2014年被溢价收购；2013年达成地方政府担保的银行授信（额度3000万元），解决新空气（提供移动支付服务）因业务快速发展流动资金严重不足的问题；2014年规划张家口市水务证券化方案，促成方案关联企业2016年获得张家口市冬奥直饮水改造的全部订单；2015年完成绿色空间（新三板企业）定向增发融资750万元。

　　庞宇学长讲，2008年朋友介绍了一家从事移动增值服务的企业，大多数企业存在的问题都有，最主要的是：只看到未来可能的市场需求，没有考虑自身的资源。他们投入全部的流动资金开发新商业模式，资金短缺了，开始融资。我和他推演了未来那种商业模式有可能成功的前提，按当时的用户成本，新业务至少需要投入5000万元，而那家企业500万净资产、新商业模式处于试验阶段，这样的融资不可能完成。我们约定以3个月为期，若融资不成，要停止新业务立即止损。后来融资没有成，一个机会改变这家企业的命运。当时处于“固网移动化”阶段，各地运营商需要技术兼容平台和服务模式创新，这些这家企业都有，我们自己做不了的事，更大的平台可以做。以此思路，我协助他调整方式：以合作来达成技术销售的目的，以模式增值来达成用户共享的目标。两年后该企业净资产超过5000万，服务用户超过500万。庞宇学长讲，很多企业找他是来融资的，融资成功的有，更多的成为了彼此信任的朋友，他的寻求更为切实的发展方法、以有限的资源撬动更大的价值空间的思路，逐渐被大家接受。

　　

　　三、结缘环保，重新启航

　　庞宇学长讲，2015年前他已有十几个不同行业企业的成功案例，有服务全国一半新闻媒体的电子报、数字报通，有国内首家移动服务（招商掌上生活），有涉及几百万人口的饮用水改造技术，他参与、策划了多个企业上市（创业板）、新三板挂牌，和企业并购方案，但2015年的一次偶遇改变了这一切。

　　一次偶然机会，庞宇学长和首经贸校友（他的学长）张志强学长见面，他讲到2011年他从组建公司、拿到天使投资，到开发出第一款游戏产品只用了1年，之后每年可以滚动开发出3-4款游戏（涵盖页面游戏、手机游戏等），志强学长问了一句：每年会增加多少孩子沉迷游戏呢？庞宇学长黯然无语，从经营和投资角度，这个项目是优秀的，但它的社会价值大吗？这是他原来没有考虑的，从此，他和志强学长开始做环保。

　　庞宇学长讲，从投资角度，环保行业分为污水处理、垃圾处理和其他，资本可以进入污水处理行业，它有收费机制（交自来水费时，也交了污水处理费）；志强从事的是垃圾处理，垃圾收费机制尚未形成，企业用户是各级政府，受不同地区政府财政状况的影响，企业业务不稳定，应收账款数量大、账龄长，他刚给志强融了750万现金，几个项目就变成应收账款了。这种方式存在问题，不改变，企业生存会受到威胁，更谈不到发展了。

　　如果理智客观地去看环保这件事，环保问题解决需要多方资源（政府、投资运营方、技术方等）参与，同时各方也要获得自己满意的回报，这应是一个多赢的结果。庞宇学长讲，2017年，他和志强学长在陕西省铜川市完成了国内首个餐厨垃圾资源化利用的范例。铜川项目2017年9月召开陕西省领导参加的现场会，2017年11月新华社、《人民日报》做了“垃圾变资源，资源再循环”专题报道，2018年7月该项目被环保部指定为国家对外展示窗口，组织“一带一路”国家的环保官员参观培训，2018年11月陕西省委书记参观铜川项目，2018年12月铜川项目被确定为陕西环保的“铜川模式”。

　　铜川项目的关键点是参与方的多赢。政府在解决餐厨治理问题的同时降低了财政支出、获得生态改善和资源循环利用的效果（项目将厨余垃圾转化为生物有机肥用于绿色农业和生态环境修复）；投资运营企业获得政府的支持与保障快速收回投资成本，处于盈利状态，项目的后续发酵，使该企业获得了大量关联收益；技术和方案提供方，虽退居幕后，但始终是项目的枢纽，回收设备销售全部货款、获得了国内同行业的首个餐厨垃圾无害化处理并资源化利用的成功案例。

　　铜川项目之后，我逐渐找到了自己在环保中的定位，庞宇学长说。我的很多朋友都很关注环保，有机构投资者、上市企业、大型国有企业等，但也有顾虑，技术是否可行？有没有盈利模式？政府的支持与保障如何？这些，不是商业计划、路演能解决问题的，需要通过范例真实运行的考验。2019年，我和志强学长在北京市大兴区西红门镇大生庄设立农村生活垃圾就地无害化处理实验项目，2021年参与北京房山区大石窝镇生活垃圾集中处理项目，目的就是验证技术的可行、验证投资运营方式的可行，降低后续进入者的风险。

　　

　　庞宇学长最后表示：做环保已有6年，环保人都有自己的愿景和初心，我还不算环保人，但我也有个想法，希望通过努力让更多的资本、资源为良善服务，但这是有前提的：技术要有效、投资有回报。庞宇学长和他环保的引路人同行者志强学长曾讲到：都说南美雨林中蝴蝶煽动翅膀，会引起千里之外的风暴，希望我们也能这样，为以后留下更多的美好。