为强化同学们的专业知识、提升同学们理论与实践相结合的综合能力，为同学们投身实践应用创造条件、搭建平台，工商管理学院决定举办2016年“AFC澳新杯”创业营销大赛。现就有关事项通知如下。

一、赛事组织机构

主办单位：首都经济贸易大学工商管理学院

承办单位：MBA联合会、商学会、工商管理学院研究生会、工商管理学院本科生学生会

协办单位：澳亚食品股份有限公司

赞助单位：广东省牧邻慈善基金会

二、参赛对象

首都经济贸易大学在校本科生、研究生（含硕士、博士）

三、参赛方式

1、创业营销大赛不接受个人报名，参赛者自行组成3-5人的团队，并指定一名主要负责人。请参赛团队将参赛材料于5月6日前发送到yingxiaodasai2016@163.com。参赛材料包括项目申报表（见附件1）、项目计划书及其他相关材料。联系电话 史金笛 13521278177

2、邮件命名方式：AFC澳新杯-方案名称-团队名称-团队人数。

四、赛事流程

序号	项目	内容	时间
1	“AFC澳新杯”启动仪式 院校、公司领导宣讲	领导致辞、讲解该项目细则及产品简介	4月13日
2	参赛队报名	各参赛队自行报名，并发送营销方案至指定邮箱	4月13日-4月29日
3	有效报名团队名单公布（30组）	公布名单	5月9日
4	“AFC澳新杯”创业营销训练营开班	澳亚食品有限公司高管为参赛团队培训。 培训内容：①如何撰写策划书；②如何组建团队；③市场调研与营销策划的关系；④电子商务实训	待定
5	初赛 方案筛选评比	选出10组，并网上、微信公布	5月10-12日
6	10强完善方案	完善并微调创业营销方案	5月12日-5月16日
7	人气奖投票	通过牧邻微信公众号进行投票	5月16日-6月13日
8	实战销售PK	由组委会从活动经费中拨出1000元/队 物料制作支持，并要求活动期间每队练摊时间不低于15天	5月13日-6月13日
9	决赛 最后10强 总结pk	现场答辩、展示创业营销方案及实战销售结果 颁奖仪式（现场颁发奖杯、奖金）	6月15日

五、评审有关事项

1．赛程分初赛、实战及决赛三个环节，通过报名团队的方案选出30组进入初赛。

2．进入初赛的参赛团队，在专家团队审议后将得到专业的书面指导，并筛选出10组方案进入实战销售环节。初赛书面评审，将主要侧重于以下方面。

（1）创业机会：项目的产业背景和市场竞争环境；项目的市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客；项目的独创性、领先性以及实现产业化的途径等。

（2）发展战略：项目的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等；面临的技术、市场、财务等关键问题，提出合理可行的规避计划。

（3）营销策略：结合项目特点制定合适的市场营销策略，包括对自身产品、技术或服务的价格定位、渠道建设、推广策略等。

（4）财务管理：股本结构与规模、资金来源与运用；盈利能力分析；风险资金退出策略等。

（5）管理团队：管理团队各成员有关的教育和工作背景、成员的分工和互补；公司的组织构架以及领导层成员；创业顾问，主要投资人和持股情况。

3.进入实战环节的创业营销方案经修改后公布至企业活动微信平台，在规定时间内公开进行人气投票，根据最终投票结果，选出一个最佳人气奖。

4.实战环节要求销售成本不得低于指定结算价格，每个团队给予产品（非硬性指标，按照团队能力无销售上限）进行销售。

5.决赛环节现场问辩将采取团队陈述与评委提问的方式进行，最终根据销量、销售收入、方案创新性等指标进行综合评比，评选出一、二、三等奖。

六、奖励

1.一等奖１名，团队现金奖励６000元。

2.二等奖１名，团队现金奖励５000元。

3.三等奖１名，团队现金奖励４000元。

4.参与奖7名，团队现金奖励２000元。

5.最佳人气奖1名，团队现金奖励1000元。

赛事有关事宜，可与MBA联合会、商学会、工商管理学院研究生会、工商管理学院本科生学生会联系。必要时，将对未尽事宜补充通知。

【温馨提示】

              本次营销大赛目的是给大学生提供结合营销理论进行实践的机会，参赛者需把自己想象成创业者，对已有产品进行营销规划和实际销售。因此，参赛者提交的方案不仅要包含对产品、企业、消费者等的分析，还需涉及到参赛团队具体的销售计划。

【竞赛主要内容】：牧邻提供提供一定量的初始产品和运营资金，参赛者进行营销方案规划和实地销售。
      【评分原则】： 结合策划案和实地销售成绩进行评分。其中策划案部分主要依据合理性、创新性、可行性评分，销售部分主要依据总销售额进行评分。

附件1 参赛申请表

附件2 产品介绍

工商管理学院

2016年4月13日